Бизнес идеи

Холодные рассылки (Email outreach)

Или как выйти на зарубежный рынок в любой B2B-нише за 8 шагов?
Совсем недавно мне довелось консультировать друга на тему того, как настроить устойчивую лидогенерацию для своего B2B-стартапа в новой стране.
Холодные рассылки в B2B
Вот какой перечень действий я озвучил ему на встрече:
1. Требуется выявить лиц, принимающих решения (далее — ЛПР);

2. Купить базу контактов ЛПР. Штук 100 на данном этапе будет достаточно;

3. Позвонить адресатам и при помощи глубинного интервью убедиться в том, что все собеседники действительно являются ЛПР. Для этого можно просто спросить, платили ли они ранее деньги за аналогичный продукт;

4. Убедились, что люди из первой сотни — точно ЛПР? Теперь следует купить новую базу: на этот раз, на 5+ тыс. человек. В случае, когда в конкретной стране не достаёт нужного числа ЛПР, то и смысла заниматься выбранным ранее бизнесом в ней нет. Стоит переориентировать стартап на иную сферу деятельности;

5. Теперь самое интересное. Нужно написать очень полезную статью на ту тему, которая особенно сильно волнует первую сотню контактов. Догадались, в чём будет фишка Вашего чтива? Правильно: Вы дадите аудитории БЕСПЛАТНОЕ решение проблемы. Материал крайне важно вывести в максимальную степень полезности, чтобы челюсть восхищённого читателя прямо-таки грохнулась на пол от общего уровня крутизны лонгрида. К слову, надеюсь, сами Вы успели постелить на пол что-нибудь мягкое пару минут назад :)

6. Готовую статью следует опубликовать сначала на своём сайте, а затем сделать её уникальный рерайтинг на 3-5 хорошо индексируемых ресурсов. Яркий пример заграницей — medium.com, а в России — vc.ru;

7. Настроить рекламу через Google Ads. ТОЛЬКО на Вашу конкретную аудиторию и её email’ы;

8. Наконец, создать индивидуальные почтовые письма. Мол, давайте познакомимся; вот вам полезная инфа о том, что вас тревожит. Через пару дней можно позвонить всем адресатам и обсудить с ними содержание статьи, сославшись на недавний email. Лучше всего для этого подходит Сoldy.ai
Выполнив данный перечень из 8 несложных действий, через полгода Вы вдруг обнаружите, что у Вас появился пул лидов в 200-500 потенциальных клиентов, которых можно приглашать на разные мероприятия и просто дружеские беседы. Отныне Вам точно будет, кому продавать :)
Подписывайтесь на рассылку, чтобы быть в курсе новых авторских методик, которые работают.
Бизнес