Кейсы

Кейс: 1000 новых клиентов и x3 рост выручки по продукту для ООО «Цифровые технологии»

Андрей Селёдкин, менеджер проектов компании ООО «Цифровые технологии», обращался ко мне на бизнес-трекинг в 2021-2022 годах. Его продукт назывался «КриптоАрмГост», а целью было помогать компаниям сдавать отчётность в контролирующие ФОИВы чётко в срок и полностью удалённо.
Главная страница сайта «КриптоАрмГост»
К моменту начала работы у «КриптоАрмГост» как раз вышла новая версия продукта. Изучив мнение клиентов и основные каналы продвижения, мы выяснили, что:

  1. Конкурентов почти нет;
  2. Продукт стоит дёшево;
  3. Клиенты используют «КриптоАрмГост», поскольку на сайте ФОИВов рекомендуют пользоваться их продуктом.
Что придумали:

  1. Написали и опубликовали на сайте более понятную инструкцию по установке и настройке ПО;
  2. Записали видео-кейсы для технической поддержки, чтобы сразу отправлять их клиентам.

Это позволило увеличить число реальных пользователей «КриптоАрмГост».

Далее подняли цену на новый продукт, а также, проинформировали текущих клиентов о необходимости перейти на него и совершить оплату.
Как итог — +1000 новых пользователей за 3 месяца и трёхкратный рост выручки по продукту. Пользователи рады, т.к. благодаря апгрейду им стало проще сдавать отчётность, а компания счастлива, поскольку теперь у неё появилось больше денег на развитие продукта и построение альтернативных маркетинговых каналов.
Более подробно схема работы с B2B-продажами раскрыта в этой статье.

Выводы:

  1. Продавать нужно только через ценность для конкретного сегмента. Для лучшего понимания ценности рекомендую прочитать статью о глубинном интервью;
  2. Для построения качественных продаж нужны продавец и лидогенерация;
  3. Лидогенерация в узком B2B должна быть нестандартной.

По моему опыту, просто прочитать статьинедостаточно для того, чтобы всё получилось. Дело в том, что каждый проект имеет свои ньюансы, и шаблонное копирование здесь не работает. Если хотите сэкономить и заработать, как можно быстрее, то обращайтесь ко мне — я помогу Вам увеличить прибыль за счёт продажи Вашего продукта.
Отзыв о работе с бизнес-тренером Павлом Анисимовым
Оставляйте заявку на консультацию, чтобы максимально быстро увеличить прибыль от ИТ-продукта за счёт моего многолетнего опыта. Мои услуги стоят меньше зарплаты программиста и всегда окупаются :)
B2B B2C