Бизнес идеи

«- Здравствуйте, я Ваш продукт!» или как найти инвестора на 200 млн

Поиск инвесторов – это не простой процесс, который требует особого подхода. Многие из вас наверняка сталкивались с ситуацией, когда есть невероятное желание начать собственный бизнес, развивать дело, энергии для покорения новых вершин предостаточно, но все упирается в одно большое «НО».
Естественно, проблема состоит в деньгах. Где найти необходимую сумму, когда все свои сбережения вы уже вложили и все равно не хватает? Единственным возможным решением проблемы будет привлечь инвестиции. В данной ситуации появляется множество смежных вопросов, в частности у новичков: «Как именно нужно действовать? Реально ли найти инвестора? Где вообще искать спонсора? Как его убедить вложить свои деньги в проект? Это вообще реально?»

Может показаться, что эта миссия невыполнима. Мы, разумеется, не Том Круз, но вполне можем выполнить эту миссию. Теперь перейдем к самому интересному – как именно это сделать.
Те самые "лимоны" в отсутствие которых мы упираемся ))
Как говорил Дэн Кеннеди: «Клиента стоит убедить в том, что он не отдает свои деньги, а зарабатывает на своих инвестициях».
В реальной жизни я не раз сталкивался с людьми, которые хотели найти себе инвестора. Года практики доказали, что данная задача только звучит устрашающе. На самом деле она вполне реальная, но самым главным является то, что необходимо достичь стабильного роста компании.

Как же искать инвесторов? За что браться с самого начала?

Все начинается с того, что сперва требуется осознать, что Вам необходимо и что Вы способны за это дать спонсору, какая цена для Вас вполне приемлемая за выполнение данной задачи (в данной ситуации не подразумеваются деньги). Сперва не помешает спросить себя: что именно сможет получить человек, который вложит финансы в Ваш проект? На каждом отдельном этапе развития бизнеса можно использовать разнообразные варианты привлечения капитала и спонсоров. К примеру, у Вас ведь есть ноутбук, который всегда можно отдать в ломбард? Шутка)
Хочу сразу отбросить антураж таинственности и развенчать главное сомнение во время поиска спонсора. Заполните, что поиск спонсора – это простая продажа, ни больше ни меньше. Но в данной ситуации продуктом являетесь Вы, Ваша компания, Ваш проект.

После того как Вы осознали данную истину, можно запаковывать свой продукт и начинать его продавать при помощи разнообразных каналов поиска инвесторов:

1. ПромоСтраницы или же Аудитория от Яндекса.
2. Рассылка инвесторам. В данной ситуации можно использовать классическую схему: «Добрый день, мы – прекрасны и невероятны. Вы можете стать такими же, если поддержите нас».
3. Лендинг и реклама. Создайте достойный сайт-визитку своего проекта или же заручитесь поддержкой таргетированной рекламы.
4. Краудфандинг. На таких платформах есть довольно много людей, которые способны поддержать даже самые сумасшедшие идеи.
5. Habr – здесь много светлых умов.
6. Презентация своей идеи в сообществах, которые участвуют в развитии нетворкинга.
7. Звонки инвесторам и в инвестиционные фонды. Рассылка сообщений – это не единственный способ найти деньги.
8. Подача рекламы в тематические Telegram-каналы.
9. Реклама у блоггеров.
10. Спросите у знакомых, которые при деньгах.
11. Презентация идеи в сообществах по типу клуб 500, Х10 и подобных.
12. Знающие люди, которые могут порекомендовать Вас тем, что вполне могут вложить свои деньги.

В целом, на этом заканчиваются варианты эффективного поиска инвесторов. Если вы не смогли при помощи вышеперечисленных каналов найти того самого, то, скорее всего, проблема состоит в идее или же подаче.

Сквозь тернии к звездам: какие подводные камни можно встретить на пути поиска инвестора для своего проекта?

Непременно стоит подготовить себя к тому, что кто-то из новых инвесторов захочет войти в бизнес, в то время как другие могут захотеть закончить сотрудничество, в зависимости от того, как будут идти дела, могут появиться личные причины и прочее. Разумеется, перед запуском рекламы проекта, сперва нужно быть уверенным в нем на все 100% и разработать действительно эффективную стратегию развития, чтобы не ударить в грязь лицом. Кроме того, если Вам нужны реальные примеры рабочей рекламы, то всегда рад помочь Вам с этим.

В принципе, данная ситуация очень схожа с традиционными продажами, поэтому, чтобы Вам морально было проще действовать, то думайте о том, что ВЫ ПРОДАЕТЕ а не находитесь в поиске спонсора. Запомните, Ваша главная цель – на самом деле продать, в Вас должны захотеть вложить финансы.

Обратите внимание на еще один нюанс: поймать действительно большую рыбу (крупного инвестора), сразу после начала рыбалки (старта рекламной кампании) получается далеко не всегда. Знаете, как правильно поступать с глобальными целями по типу «Я переверну этот мир»? Разбейте Вашу самую большую цель на несколько более мелких и легко выполнимых. С вопросом поиска инвестиций стоит поступить так же как и с «глобальными целями». Не нужно сразу ждать огромных вложений от одного человека, лучше всего разбейте основной бюджет на несколько приемлемых сумм. Но непременно учтите один важный нюанс – обязательно подписывайте контракт, который позволит защитить Вас от таких ситуаций, когда финансы могут резко вывести из бизнеса.

Резюме: как преумножить инвестиции в 3 раза?

Предлагаю изучить 2 истории из жизни. Одна из них из сферы IT.

Исходные: Есть IT-проект, в который уже вложили 5 000 000 рублей за последние 6 месяцев. Цель – нужно инвестировать в проект до выхода на окупаемость дополнительно 10 000 000 рублей. Чтобы это сделать Вы вполне готовы продать 10% вашего продукта за 5 000 000 рублей.

Задача: нужно найти 2-х инвесторов на доли в 10% от вашего продукта каждому или же 1-го спонсора на долю в 20%.

Именно этот способ я использовал для того, чтобы собрать нужную сумму на собственный проект Купец.
Способ решения: Вы уже можете сами догадаться, что в данной ситуации нужно воспользоваться 6-8 разными каналами привлечения спонсоров, которые описывались выше. Просто упакуйте свой проект и продавайте его разными подходящими способами. В моем случае результат дало именно сарафанное радио. Я предлагал свой продукт каждому, у кого попросту были на это деньги. Где-то на 40-м потенциальном кандидате в спонсоры это сработало. По итогу я получил нужную сумму от инвестора. В целом на продажи ушло 3 месяца. На данном этапе я полагаю, что смог бы решить эту задачу всего за неделю, если использовал бы свой Telegram-канал «Бизнес Айболит», где всегда свежие выдержки о бизнесе и множество других полезных советов.
Вторая история, как именно можно привлечь инвестора для своего проекта в индивидуальном порядке, размещена на моем YouTube-канале. В видео особое внимание уделено тому, как привлечь множество небольших сумм для развития своего проекта. Лучше всего разделить заветную цель в 200 000 000 рублей на несколько более мелких частей. Представленная схема лучше всего подходит в той ситуации, если есть продукт или же залог.

Финальные мысли

У некоторых все равно могут остаться вопросы: «Что же именно мне делать, если все равно я толком ничего не понял, как действовать, да и искать спонсора мне страшно?». В данной ситуации лучшим решением будет найти опытного человека, который уже делал это и посоветоваться с ним. Но далеко не все люди готовы поделиться своей историей успеха, что меня удивляет на самом деле. Если у вас есть вопросы, то всегда готов пообщаться бесплатно и дать полезный совет, как поступить).

На этом все. Спасибо всем за несколько минут вашего внимания данной статье! Надуюсь, что вышеописанные советы помогут справиться со страхом и найти выход из ситуации поиска спонсора.
Обращайтесь, если хотите на практике получить результат, а не просто прочитать и принять к сведению.
Подписывайтесь на email рассылку о моих новых статьях, чтобы улучшать свои бизнес и управленческие навыки.
Бизнес